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互聯網創業必須避免的八大誤區

時間:2017-05-03 14:59:03 點擊:1465

     如今很多成功的互聯網公司都是抄襲而來,難道“copy to China”的模式一定會成功?那你有看到身后倒下的無數創業公司?在吸取國外成功經驗的時候也要考慮本土的實際情況和國情差異,同時更需要有豐富行業經驗的導師團體幫你分析研究和出謀劃策,才能事半功倍。過往的書刊報紙中,有太多的文字用來講述創業的方法論以及創業者的輝煌故事,實際上,創業本身是一部血淚史。我們看見的是成功融資、上市、納斯達克敲鐘等各種光鮮,看不到的是創業的種種艱辛以及創業路上遭遇的種種挫折。

    新進入的創業者如何盡可能地規避創業路途上的一些大坑?作為過來人的創業者有哪些經驗和教訓可以借鑒?我們總結了創業過程中的八大教訓以供參考。這八大教訓前5個是經營層面的教訓,后3個是管理層面的教訓。一般來說,管理是服從于經營,經營是選擇對的事情做,管理是把事情做對。對創業而言既要選對事情,也要把事情做對,兩者缺一不可。

1、盲目照搬國外模式忽視國情不接地氣

    商業模式是創業者在創業初期規劃時遇到的首個問題。

    中國互聯網過去10年的創業大潮中,硅谷一直是中國創業者的靈感來源。他們習慣于利用硅谷和中國之間的趨勢時間差,把硅谷熱門的初創公司的商業模式復制到中國。在預計成功復制的同時,也需要考慮在中國市場上遭遇水土不服的風險。近幾年躥紅的創業公司中,無論是預訂酒店剩房的今夜酒店特價,還是面向短租客的愛日租,以及輕博客點點,都在復制美國模式的水土不服中中途折戟,只好另辟他途繼續前行。今夜酒店特價初期學習的是美國紅極一時的HotelTonight公司。Hotel Tonight在美國每個城市只做3家酒店,這種精品酒店模式可確保每個酒店都能獲得大量的訂單,從而加強話語權。今夜酒店特價發展初期,同樣采用了每個城市只做少數幾家精選酒店的方法,但實際效果卻相差很多。為何?今夜酒店特價的模式忽略了中美酒店市場的巨大差異。美國的酒店近80%都是品牌深入人心的連鎖店,用戶更容易感知到打折力度,而在中國,像如家和7天這樣的經濟型連鎖酒店市場占有率不到20%,獨立酒店居多,在消費者不熟悉的情況下,巨大的折扣力度反而會讓消費者質疑其體驗。今夜酒店特價的模式還忽略了中美交通狀況的差距。美國的汽車普及度高,強大的價格因素刺激容易驅動用戶開車到較遠的地方住酒店,尤其在地域廣闊的美國西部和中部地區。反觀中國市場,并非人人有車,而且大城市交通擁堵,這扼殺了多數用戶驅車去住很遠的低價酒店的沖動。他們更在乎自己身邊有什么熟悉的酒店,并且期望更多樣化的比對范圍。

    即使富有產品經驗的創業者有時候也會跌入同樣的陷阱。曾成功運作校內網的許朝軍創辦了點點網,試圖復制國外輕博客網站Tumblr的輝煌,但事與愿違,點點最終沒能達到市場的預期,其他的中國模仿者也都銷聲匿跡。背后的原因同樣是中美經濟和文化背景不同導致的用戶差異。Tumblr式的輕博客代表著小眾文化,但在美國,生活水平高、假期多又喜歡分享的用戶群體大,Tumblr還有國際市場做支撐,這些條件國內的點點網都不具備。再加上微博和豆瓣兩個社交平臺都擠壓了輕博客的生存空間,創業一年后點點網就陷入了艱難維持的狀態。

2、 自己定義的需求不一定是真需求

    找準目標用戶的真實需求是創業的第一步。創業者起步階段的市場調研缺少嚴密的數據分析,而是憑直覺判斷,甚至是從自身需求出發判斷市場,這中間往往存在著很大的誤差。

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